相對于大賣家或者已經成型的電商企業，中小賣家面臨三種情況，沒有資金、沒有規模、沒有渠道，硬件上的缺失相比同品類的賣家沒有優勢。“中小賣家一定是跨境電商群體中的大多數，這也有可能是現在的現狀。”郎咸平教授講道。

 “多競爭，在座的各位都是賣家，大家可能都進駐了亞馬遜、eBay，很多賣家賣的也是同樣的品類，當然是多競爭的環境。多平臺，指的是在同一國家中不僅有亞馬遜、eBay或者速賣通這種國際型平臺，更有本土的，法國就有CD這種本土性的品牌。多市場，不僅有法國市場、歐洲市場，同時又有巴西或者俄羅斯全球化布局。賣家選擇很多。中小賣家由于人力或者硬件上的不足，相對于大賣家運營起來會有焦慮感，不知道怎么更好地開發好自己的品牌。”他解釋道。

    第四種，不斷開發新平臺。